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Responsable commercial et offres (H/F)

Pays/Région:  FR
Domaine:  Développement Commercial, Offres, Marketing & Com
Lieu: 

Bordeaux, FR, 33074

Type de contrat:  CDI
Expérience:  02-05 ans

 

 

CONTEXTE:

Il est rattaché au Pôle Appui aux Offres.

Il est placé sous la responsabilité du directeur du pôle Offre, et il a des liens privilégiés avec le Directeur de la région Atlantique de la BU Ferroviaire et Intermodalité des Territoires (FIT) et ses adjoints.

 

 

 

MISSIONS:

le Responsable Commercial et Offre accompagne le développement de l’activité commerciale de la Direction FIT, il est en charge notamment :

  • Veille sur les appels d’offres et de candidatures
  • Réalisation des offres
  • Capitalisation
  • Suivi des offres remises
  • Coordination commerciale avec les équipes PAO et direction FIT ATL
  • Gestion des références et outils marketing
  • Assure le lien entre le pôle Appui aux Offres (PAO) et la direction FIT ATL
  • Développement commercial de FIT ATL
  • Assurer la passation de l’offre gagnée au responsable d’affaire.

 

 

Au sein de ces thèmes, les missions principales confiées au Responsable Commercial et Offre relèvent de :

 

La Réalisation des offres :

  • Réaliser des offres en qualité de Responsable d’Offre et/ou Responsable Commercial (cf fiche « to do list du RO/RC ») ;
  • Contribuer à des offres en tant que producteur partiel ou total (note méthodo, planning, chiffrage, PAQ, organigrammes, …) ;
  • Agir en qualité de relecteur, par exemple pour vérifier la complétude d’une offre avant envoi ;
  • Suivre les budgets d’offre convenus avec le RC ;
  • Échanger régulièrement avec l’équipe PAO et assurer le lien en Région.

 

La capitalisation :

  • Rassembler des offres significatives et intéressantes de FIT;
  • Classer et répertorier ces offres dans le catalogue des offres, pour mise à disposition ;
  • Relire des trames types, créer et mettre à disposition des "blocs" MRS selon les AC SNCF
  • Alimenter la bibliothèque des présentations de soutenance.

 

Le suivi des offres réalisées sous sa responsabilité ou avec sa contribution

  • S’assurer du retour client (réponse, motifs de succès ou d’échec) ;
  • Se coordonner au sein du Pôle pour signaler les offres gagnées aux gestionnaires d’entité (en vue de la nomination d’un RA, du transfert et du lancement de l’affaire).

 

Le développement commercial de FIT ATL

  • Fidéliser nos clients actuels et développer le portefeuille de clientèle en diversifiant les sources d'affaires avec le directeur régional et ses adjoints ;
  • Participer à l’établissement de la liste des prospects et tenue à jour pour intégration dans le reporting financier et commercial FIT ATL ;

Rendre compte à la direction commerciale de l'avancement des prospects et des réunions : Argumentation des écarts prévisionnel.

 

 

 

PROFIL:

De formation ingénieur ou équivalent vous justifiez d'à minima 3 ans d'expérience dans le domaine.

  • Expérience dans la conduite ou la réalisation d’offres
  • Expérience et connaissance des domaines techniques de l’Ingénierie mis en pratique sur des projets de complexités diverses mesurés par leur technicité : projets monotechniques, multitechniques, innovants…
  • Esprit de synthèse et capacité de restitution
  • Capacité d’écoute et d’accompagnement
  • Connaissance des règles des processus PCO de réponses aux offres
  • Connaissance des documents cadres
  • Autonomie, perspicacité et méthodes
  • Capacité rédactionnelle et présentation orale