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Responsable développement commercial Marseille (H/F)

Pays/Région:  FR
Domaine:  Développement Commercial, Offres, Marketing & Com
Lieu: 

Marseille, FR

Type de contrat:  CDI
Expérience:  05-10 ans

A propos de SYSTRA

Leader mondial des infrastructures de transport public, SYSTRA (société détenue par la RATP et SNCF) est dédiée depuis 1957 au marché du «Mass Transit and Rail ». Son ambition est de servir partout dans le monde les nouveaux besoins de la mobilité collective et durable. Présent actuellement dans 80 pays, SYSTRA gère plus de 3 500 contrats de Ligne à Grande Vitesse, de lignes ferroviaires classiques, de métros et de tramways dans le monde.
Découvrez en plus sur SYSTRA et ses réalisations en visitant www.systra.com.

 

 

CONTEXTE

Au sein de la Direction Projets Urbains (DPU), rattaché au Direction Opérationnel de la région Sud secteur Sud Est, le Responsable assurera le développement commercial sur la région de Montpellier à Nice en passant par Marseille, Avignon, Aix en Provence et Toulon. Il contribue au développement de l’activité commerciale de la DPU en lien avec la stratégie de l'entité SYSTRA France.

 

MISSIONS

Sur le développement commercial et Plan à moyen terme (PMT), dans le cadre de projets variés et multidisciplines (métro, tram, bus, aménagement, systèmes,...):

  • Contribuer à la mise en œuvre du plan d’action de développement commercial de la DPU en lien avec le PMT : cartographie des clients, plans d’actions associés…
  • Contribuer au plan d’action pour la diversification de l’activité de la DPU dans la région Sud Est et particulièrement à Marseille,
  • Contribuer au développement des produits et axes stratégiques sur le segment d’activité de la DPU ,
  • Participer aux offres pour le développement de la région,
  • Analyser et comprendre les attentes des clients en termes d’objectifs, d’enjeux et de risques et de résultats pour les prospects ciblés.
  • Développer la relation clients, prescripteurs, décideurs et partenaires à l’intérieur d’un portefeuille donné.
  • Capitaliser l’action de développement en tenant à jour le CRM de l’entreprise (BVIEW) : participer à la veille et à la prospection commerciale en France, via la base de données projets, clients, partenaires, concurrents, sous-traitants et prestataires.
  • Partager l’information avec l’équipe commerciale de la DPU, la Direction Région Sud et la Direction Commerciale France.
  • Tenir à jour un tableau de reporting vers le Directeur de Développement Commercial de la DPU, rendant compte de son activité.

 

PROFIL

Diplômé d'un bac+5 Ingénieur ou équivalent, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum sur une fonction de développement commercial dans la région PACA.

Compétences requises:

  • Expérience multi-projets et multidisciplines, dans le domaine urbain
  • Expérience en management des offres et développement commercial
  • Connaissances juridiques et contractuelles des affaires (MOP)
Systra est une entreprise handi-accueillante ; ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.