RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET OFFRES (H/F)

Pays/Région:

Domaine:

Lieu:

Paris, 75015

Type de contrat: CDI

Expérience: 05-10 ans

Contexte

Au sein de la Direction Projets Urbains (DPU) de la Région France, rattaché(e) au Directeur de la région Nord et Ile de France et au Directeur du Développement Commercial, le responsable Développement Commercial et Offres contribue au développement de l’activité commerciale de la région et pilote les réponses aux offres.

Missions principales

Développement commercial avec une focalisation dans l’ingénierie des Bâtiments et des Aménagements Urbains

Prendre en charge les actions pour la diversification de l’activité avec une focalisation sur les opportunités dans le secteur du bâtiment et des aménagements urbains : cartographie des clients et plans d’actions associés, analyse et compréhension des attentes des clients en termes d’objectifs, d’enjeux et de risques,
Développer les relation clients et partenaires.

Pilotage des réponses aux appels à candidatures et appels d’offres

Être garant de la bonne réalisation des offres en termes de contenus techniques : adéquation des méthodologies et organisations avec les attendus des clients, du CCTP et des exigences techniques associées,
Superviser les estimations des contributeurs internes et externes,
Assurer le suivi et le transfert entre phase offre et lancement des opérations gagnées auprès du Chef de projet et du Directeur de région,
Contribuer à la production des offres de l’entité en lien direct avec l’équipe dédiée.

Vous avez le souci de la compréhension du besoin client. Vous êtes doté(e) de bonnes capacités rédactionnelles, êtes capable de bien comprendre les organisations internes. Vous avez idéalement des connaissances en ingénierie du transport, en ingénierie bâtiment ou en aménagements urbains. Vous avez une appétence pour la négociation et les relations commerciales.

Diplômes

Master (Bac+4/5) / Ingénieur en Ingénieur généraliste ou Urbanisme/Environnement

Ecole de commerce en Marketing/Commercial

Autres diplômes

Compétences techniques

Expérience de 5 ans dans une fonction technico-commerciale.

Expérience dans le domaine des aménagements urbains, bâtiments et transports

Connaissances juridiques et contractuelles des marchés publics/privés

Qualités personnelles

Sens relationnel (Niv 4)
Orientation client (Niv 4)
Réseaux professionnels (Niv 4)
Négociation (Niv 3)
Sens de l’innovation / créativité (Niv 3)
Reporting et indicateurs (Niv. 3)
Sens stratégique (Niv 3)
Appropriation de l’environnement métier (Niv. 3)
Gestion contractuelle (Niv. 3)