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Responsable Commercial Offre (H/F)

Country/Region:  FR
Field:  Commercial, tendering & marketing
Location: 

Paris, FR

Type of Contract:  Permanent
Level of experience:  02-05 years

About SYSTRA

The global leader in public transport infrastructure, SYSTRA has specialised in the mass transit and rail market since 1957. The main shareholders of SYSTRA are SNCF and RATP. Its ambition is to serve emerging needs for collective and sustainable mobility throughout the world. With a presence in 80 countries, SYSTRA manages over 3,000 projects for high-speed systems, traditional rail lines, metros and tramways throughout the world.
Understand better who we are by visiting www.systra.com.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Direction des projets Urbains France (DPU) pour lequel il/elle assure le pilotage technique et opérationnel des candidatures et offres sous la responsabilité de sa direction, vos missions sont les suivantes :

 

Pilotage général des réponses à appels à candidatures et appels d’offres

  • Être garant de la bonne réalisation des offres de la DUF relatifs aux contenus techniques et de l’adéquation des méthodologies aux attendus des clients, CCTP et exigences techniques.
  • Superviser et valider l’ensemble des estimations financières relatives aux offres : budget de production des contributeurs en phase offre, validation des estimations des opérations en offre, validation des montants de production des contributeurs internes (DTE, DCO …) et externes (partenaires, sous-traitants …).
  • Garantir la cohérence entre chronogramme et moyens présentés en offre aux clients et les ressources prévues avec les contributeurs internes et externes
  • Vérifier et adapter à chaque fois que nécessaire les organigrammes offres avec les attendus et objectifs de la consultation dans le respect des enjeux stratégiques fixés par la Direction Commerciale
  • Valider les staffing et chronogrammes prévus dans les offres tant au niveau cohérence par rapport aux attendus des consultations que disponibilité des intervenants.
  • Assurer le suivi et le transfert entre phase offre et lancement des opérations gagnées auprès du Directeur des Opérations de la DUF et des Directeurs d’Opérations de secteurs.
  • Contribuer aux remontées d’informations pour le marketing de la DUF lié au PMT ainsi que toutes les remontés d’informations transmises par les commerciaux suite aux offres gagnées et perdues.
  • Participer à l’analyse des évolutions et attentes du marché afin de faire évoluer à chaque fois que nécessaire les offres et leurs contenues techniques.
  • Participer à la construction du budget commercial pour les volets relatifs aux moyens nécessaires à la production des offres (intervenants internes et externes) en accord avec le Directeur Commercial et le Directeur de la DUF puis contrôle et suivi des budgets.
  • Apporter au Directeur Commercial les éléments de reporting sur l’avancement des offres et leurs réussites commerciales.

Coordination et pilotage

  • Contribuer au pilotage technique et financier des offres en coordination avec les autres intervenants internes de l’entreprise (DCF, DTE, DCO, …).
  • Organiser et négocier les accords de partenariat en relation avec les Commerciaux de secteurs.
  • Correspondre avec la Direction Commerciale France auprès des Responsables d’Offres et des Responsables Administratifs et s’assurer du respect de la réalisation et de la transmission des offres dans les délais et objectifs validés avec les Commerciaux de secteurs.

 

Diplômé(e) d'une formation à Bac+5 type école d'ingénieur ou école de management, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans des fonctions commerciales. Vous avez des compétences en rédaction d'offres ainsi qu'en développement commercial.
Vous avez le soucis de la compréhension du besoin client. Vous avez un bon relationnel, de bonnes capacités rédactionnelles et êtes capable de bien comprendre les organisations internes.
La connaissance du domaine des transports ou des aménagements urbains est un plus.

Systra is an equal opportunities company; this position is open to all applicants.